Venda sazonal é aquela que ocorre, ou tem uma possibilidade maior de acontecer, em determinado período do ano, levando-se em conta normalmente aspectos como as próprias estações do ano: outono, inverno, primavera e verão; ou ainda feriados nacionais tais como: natal, carnaval, dia das mães, dia dos pais, dia dos namorados, entre outros.
Significado
Portanto, que em períodos como o dia dos pais, por exemplo, produtos que agradem ao sexo masculino e de idade superior em média aos 30 anos, são itens com grande potencial de vendas, aplicando-se à característica de aumento de possibilidade de venda. Já se pensarmos na relação entre ventilador/inverno, fica muito claro o exemplo de sazonalidade, já que tal produto é muito mais procurado em períodos como o verão.
Aproveite a venda sazonal e lucre com as possibilidades!
Para o comércio em marketplaces, por exemplo, devemos levar em conta as vendas sazonais para que possamos preparar um estoque que possa condizer com o período e atender aos “anseios” do que é procurado naquele momento pelo mercado, fazendo com que as vendas estejam sempre em alta.
Existem ainda outras possibilidades de aproveitar as características de um mercado sazonal, não somente investindo na venda dos produtos mais procurados, mas também apostando naqueles que são “rejeitados” no período, contudo, para que seja praticável tal estratégia, devemos realiza-las com muita atenção, para que os produtos não “empaquem” no estoque e haja prejuízo. Vale lembrar que existem empresas que chegam a falir por não lidarem bem com os períodos sazonais.
Oferecer descontos e aumentar a divulgação dos produtos, podem ser estratégias que façam a diferença para continuar vendendo, ou você nunca ouviu alguém dizer que iria esperar chegar o inverno para comprar aquele tão desejado ar-condicionado? Parece algo surreal a princípio, porém, trata-se apenas de uma simples estratégia para pagar mais barato no produto.
Podemos dizer então, que para o segmento de marketplaces, o ideal seja apostar nos produtos que estejam com alta procura, levando em conta, como vimos até aqui, o fator de sazonalidade, já que as procuras nos mecanismos de buscas nessas épocas por estes tipos de produtos vão auxiliar o cliente a chegar até você, mas, não descarte uma quantidade razoável dos itens menos procurados, já que ainda existirão os clientes em busca da economia de preços, buscando por eles e, a concorrência nos mesmo mecanismos deve, em teoria, ser menor.
Responsáveis por 60% das vendas online, os marketplaces definitivamente podem ser a chave para AUMENTAR o seu faturamento!
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2 Comments
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Muito importante entender a sazonalidade do seu produto para fazer uma uma compra de estoque de acordo com a demanda.